Peter Kaarsberg kender enhver lille krog af den spanske solkyst – fra øst for Malaga og ned til Gibraltar. Siden 2014 har han drevet ejendomsmæglerfirmaet Kaarsberg Estate på Costa del Sol, en virksomhed, der startede i det små og i dag har vokset sig stor med et tocifret antal medarbejdere.
Tekst: Morten Buckhøj Fotos: Kaarsberg Estate
Peter Kaarsberg kender enhver lille krog af den spanske solkyst – fra øst for Malaga og ned til Gibraltar. Siden 2014 har han drevet ejendomsmæglerfirmaet Kaarsberg Estate på Costa del Sol, en virksomhed, der startede i det små og i dag har vokset sig stor med et tocifret antal medarbejdere.
Det spanske boligmarked går strygende, fortæller Peter Kaarsberg fra Mijas, hvor han og familien slog sig ned for mere end 20 år siden. Der er utroligt meget nybyggeri, men ligefrem mangel på ’gensalgsboliger’, siger han, og forsikrer samtidig, at der er noget for enhver; om man er en gennemsnitsfamilie, der drømmer om at få egen feriebolig under Spaniens sol, eller om det er til de ’tunge erhvervsfolk’, der søger investeringsejendomme til mange millioner.
– Vi har det hele. Fra det svimlende dyre til det meget overkommelige. Fra Penthouses og lejligheder, til store og mindre villaer, hyggelige huse på landet eller byggegrunde. Lige nu er det faktisk de dyrere ejendomme, der ’går bedst’, fordi rentestigninger i Danmark betyder at middelklassekøberne lige holder hesten. Cash buyerne, som vi kalder dem, tænker derimod ikke så meget over rentestigninger, og køber det de drømmer om når de finder det.
Højt serviceniveau
Det spanske ejendomsmarked er væsentligt anderledes end det danske. En af de store forskelle er, at ejendomme ikke sættes til salg hos én mægler, som vi kender det herhjemmefra. Alle mæglere har grundlæggende mulighed for at sælge alt hvad der er udbudt.
– Vi deler rigtigt meget salg, og det er en form jeg godt kan lide, fordi det giver os mulighed for at hjælpe køberne bedst muligt. Vores opgave er finde køberne. Vi taler med dem, får feedback på ønsker og krav, og ud fra det lægger vi en plan.
Det betyder, at når potentielle købere kommer herned, så kan vi køre rundt og besøge måske syv ejendomme på én dag. De boliger, jeg ikke selv har til salg, booker jeg visning på hos mine kolleger. Når man sidder sammen med kunderne i bilen, så lærer man hinanden at kende, og måske dukker der nye emner op. Det at vi kan sælge andre ejendomme, end dem vi selv har ’i vinduet’, har mange svært ved at vænne sig til, men det er sådan det fungerer hernede, siger Peter Kaarsberg.
En ejendomsmægler i Spanien laver salgsarbejdet. Selve det juridiske i salgsprocessen foregår gennem en advokat, og det endelige salg skal godkendes hos den lokale notar. Når man som køber har fundet den ejendom, man ønsker, så laver man en fuldmagt til advokaten, der så gennemfører købet. Køber behøver ikke at være der selv, og bortset fra nogle underskrifter og godkendelser, så bliver alting klaret lokalt.
– Det er meget sikkert og trygt at handle bolig i Spanien, siger Peter Kaarsberg, der altid sørger for at orientere kunderne grundigt om de spanske forhold.
Sikkerhed
– Man skal for eksempel være opmærksom på, at der skal betales ca. 10% i købsomkostninger ved køb af en gensalgs bolig (ITP/skat, tinglysning, notar, advokat mm.) og ca. 13% ved køb af nybyggeri. Dette dækker over udgifter såsom moms, Ajd/stempelafgift, tinglysning, notar og advokat honorar. Alt det har vi sat i system og har klar til kunderne, siger han.
Som køber skal man lægge mellem 10-30 procent af købesummen i depositum og første rate ved køb af nybyggeri. Det kunne tidligere godt føles lidt usikkert, men efter finanskrisen er de spanske regler ændret, så byggeherre skal stille en bankgaranti på beløbet og det gør det nu helt sikkert også at investere i nybyggeri.
Peter Kaarsberg var Spies-guide i begyndelsen af 1990’erne, og elskede det. Siden da har han blandt andet arbejdet indenfor salg, og var rigtigt god til det, men han brød sig ikke særligt meget om jobbet. En artikel i et magasin fik ham på sporet af bygge- og boligbranchen, og hjemme i Danmark etablerede han et byggefirma. Det gik godt og mindre godt i nogle år, hvor drømmen om at flytte til Spanien voksede i familien.
Familien involveret
– Vi havde været her i et år i 1999 fordi vi trængte til luftforandring og tog et sabbatår. Den gang havde vi to børn, og i 2003, vendte vi så tilbage – nu med tre børn. Og så er vi blevet her siden, og børneflokken er vokset til fem.
Han etablerede et renoveringsfirma i Spanien, med speciale i badeværelser og køkkener. Det gik strygende lige indtil finanskrisen ramte, og førte til nogle udfordrende år for familien, men de kom gennem det og med en vens mellemkomst fik Peter Kaarsberg arbejde hos en af Costa del Sols største ejendomsmæglere og lærte faget der. Det var lige ham, og da han i 2014 deltog på et efteruddannelsesseminar i USA fik han blod på tanden efter at starte for sig selv, og det gjorde han da han vendte tilbage.
Peter Kaarsberg lægger meget vægt på at det er en familiedrevet virksomhed. Den ældste datter passer i dag kontoret, den yngste søn er ved at uddanne sig til mægler og arbejder i firmaet. De to midterste børn har også arbejdet på kontoret. Den næstældste datter som markedsføringsansvarlig, og den ældste søn som mægler og markedsføringsmedarbejder.
Kaarsberg Estate har mange luksusejendomme i vinduet på deres website, men har noget for alle. Spørger man Peter Kaarsberg hvad der er så attraktivt ved netop Spanien og Costa del Sol, så lyder svaret:
“Det helt store købsargument for danskere er store terrasser. Udeliv, udeliv, udeliv”, siger Peter Kaarsberg.
– Klimaet; de 320 dage om året med solskin og så at der er så utroligt mange flyafgange til Malaga, også til meget attraktive priser. Jeg tror, at mange kunder har fokus på Spanien fordi det er inden for Europa, og er et godt og sikkert land at opholde sig i, siger han.
De fleste købere er i alderen fra 45-65 år, og i modsætning til tidligere, hvor de fleste købere flyttede permanent til Spanien, så er det i dag mest købere, der ønsker en investeringsejendom, som de benytter i dele af vinterhalvåret, eller som feriebolig.
– Der bygges meget hernede, og områder som La Cala, Benalmádena og Estepona er virkelig i vækst, siger Peter Kaarsberg. – Mijas og Fuengirola trækker også meget i danskerne. Det er det vi kalder ’de gamle danskerområder’, og noget af det, der trækker her, er den korte afstand til lufthavnen.
Se aktuelle boliger og få mere information på: www.kaarsbergestate.com