I en branche præget at konstant udvikling og stor konkurrence kræver det et særligt drive at skabe en millionvirksomhed – og turde sælge den igen. Det ved Dennis Povlsen, tidligere partner i TreeTops ApS og nuværende ejer af DP Acoustics. Med en tømreruddannelse i bagagen og en stærk tro på sig selv, har han gjort sin kærlighed til byggebranchen til sit livsværk og viser, at viljestyrke og gode værdier stadig er fundamentet for store resultater.
Tekst: Cecilia Elise Kaas Rutherford · Fotos: DP Acoustics
Fra tømrer til selvstændig forretningsmand
I starten af 00´erne blev Dennis Povlsen uddannet tømrer. Han arbejdede med håndværket i knapt fire år, inden han blev grebet af den kommercielle del af branchen og begyndte som salgskonsulent hos Berner A/S. Han opdagede hurtigt, hvordan kan kunne bruge sin viden fra tømrerfaget til at rådgive andre.
”Jeg bevægede mig over i forretningsdelen, fordi jeg synes, at det med salg var fascinerende. Jeg havde noget ”know-how” fra selv at have stået med materialerne i hænderne og følte mig godt rustet til at rådgive andre,” fortæller han om sin udvikling fra håndværker til forretningsmand.
Efter gode jobs i virksomhederne Viktech og UPM, hvor Dennis Povlsen blandt andet blev anerkendt som Årets Medarbejder ud af 21.000 andre, drømte han om at prøve sine egne idéer af – og på det helt rette tidspunkt opstod en uvurderlig mulighed.
”Jeg begyndte som selvstændig, fordi jeg gerne ville være mere fri, og jeg havde nogle gode idéer til, hvordan jeg kunne lykkedes med at gøre det selv. Så bød muligheden med TreeTops sig, og der var jeg ikke et sekund i tvivl om, at det var det, jeg gerne ville.”
Denne mulighed skulle vise sig at blive startskuddet på en vild vækstrejse og en af Dennis Povlsens stolteste bedrifter.
Starten på et solidt partnerskab
I 2016 blev Dennis Povlsen kontaktet af Ricki Kjeldsen, som spurgte, om han kunne tænke sig at arbejde for ham i TreeTops – en virksomhed med speciale i byggematerialer og akustikløsninger. De to forretningsmænd konkurrerede begge om det danske marked, men i stedet for at blive rivaler, købte Dennis Povlsen sig ind i virksomheden – en beslutning der viste sig at blive guld værd.
”Vi lå begge to og slåssede om det danske marked, så han foreslog mig, at jeg skulle arbejde for ham – men det var ikke helt det, jeg havde i tankerne. I stedet tilbød han, at jeg kunne købe en del af hans virksomhed, og det gjorde jeg,” fortæller han om starten på partnerskabet i TreeTops.
I flere år arbejdede Dennis Povlsen og Ricki Kjeldsen hårdt på at overbevise kunderne om idéen med akustikpaneler, som dengang ikke var nær så populære, som de er i dag.
”Jeg glemmer aldrig dengang, Covid-19 kom. Der havde vi lige fået 30.000 akustikpaneler på lager, men dengang var der ingen, der troede på dem eller ville købe dem. Der følte jeg, at vi løb panden mod muren hele tiden. Men pludselig kom der hul på det, og derfra gik det stærkt,” fortæller Dennis Povlsen om de udfordringer, der endte med at blive startskuddet på en vild vækstrejse for TreeTops.
En tid med fart på
På få år formåede Dennis Povlsen og Ricki Kjeldsen at vækste TreeTops´ omsætning fra omkring 17 millioner kr. til en omsætning på en halv milliard med 100 millioner kr. på bundlinjen – en bedrift som Dennis Povlsen ser tilbage på med stolthed.
Da virksomheden havde nået en vis størrelse, var de to partnere nu klar til at give TreeTops videre til andre hænder, og virksomheden blev solgt til den irske producent af byggematerialer, Kingspan, for et stort millionbeløb.
Salget blev dog en langtrukken affære, da Konkurrencemyndigheden greb ind og vurderede, at koncernen kunne opnå monopol, hvis de overtog alle forretningsområderne i TreeTops. Efter et års ventetid gik salget endelig igennem, og Dennis Povlsen overtog salget af træbeton, som ikke længere skulle foregå i TreeTops regi. Det blev starten på det næste forretningseventyr, nemlig DP Acoustics, som han i dag ejer og driver.
Nye projekter til porteføljen
Det seneste år har Dennis Povlsen brugt 90 procent af sin tid på virksomheden DP Acoustics, men er stille og roligt begyndt at gå ind i nye og spændende projekter – dog stadig inden for byggebranchen.
”Det er indenfor nyere tid, at jeg er begyndt at investere i startups og andre virksomheder, fordi jeg har fået nogle penge med videre fra salget af TreeTops – men jeg holder det inden for byggeri og investerer ikke bare i hvad som helst,” fortæller han.
Det betyder meget for ham at holde fast i sin baggrund og ekspertise indenfor håndværk og byggeri, og derfor handler hans investeringer om mere end bare profit.
”Jeg har min opdragelse i byggebranchen med mig, og jeg ville ikke være tro mod mig selv, hvis jeg bare hoppede med på noget, jeg ikke ved noget om. Jeg laver ikke noget bare for at gå ud og sælge det hurtigt igen. Jeg vægter det højt at have gode relationer og værner omkring de virksomheder, jeg er en del af.”
En af de nyeste investeringer i porteføljen er i gang med at udvikle løsninger, der udnytter ressourcespild fra tekstilindustrien til at skabe akustikbilleder og loftløsninger – et godt eksempel på, hvordan Dennis Povlsen holder fingeren på pulsen og spotter de tendenser, der former fremtidens byggeri.
Gode råd og værdifuld læring
Selvom hans karriere er mere iøjnefaldende end de flestes, har rejsen fra tømrer til forretningsmand ikke været uden bump på vejen for Dennis Povlsen. Han har gennem karrieren lært meget om både forretningslivet og sig selv.
”Selvfølgelig er der altid bump på vejen, men man kommer ofte videre, når man virkelig tror på det og bare tager chancen. Så det handler om at smøge ærmerne op og bare gøre det,” fortæller han.
Han fremhæver også vigtigheden i at have gode relationer:
”Man skal selvfølgelig have sit bagland i orden. Min kommende kone har i hvert fald stået bag mig hele vejen igennem, og det har været vigtigt for mig.”
Og så har hans karriere som forretningsmand lært ham, at man godt kan have lidt spidse albuer og stadig være ydmyg:
”Min karriere har lært mig, at man aldrig skal tage et nej for et nej. Jeg prøvede engang at få et møde med en kunde, men fik nej igen og igen. Til sidst spurgte han, om jeg aldrig gav op, og jeg svarede, at det gjorde jeg ikke – ikke før vi havde haft det møde. Vi fik mødet, og han endte med at blive en af mine bedste kunder.”
Læs mere: www.dpacoustics.dk
3 SKARPE MED DENNIS POVLSEN
1 Hvor er du om 10 år?
”Om 10 år håber jeg på stadig på at være involveret i byggebranchen og være kommet videre med en løsning på, hvordan man kan udnytte ressourcespildet fra andre industrier og genanvende materialerne til nye løsninger.”
2 Hvad gør dig nysgerrig for tiden?
”Jeg er nysgerrig på byggebranchens udvikling. Håndværk er jo et gammelt fag, men der sker konstant udvikling. Så det handler om at være omstillingsparat, men stadig at bruge de gamle måder at bygge på.”
3 Hvad er det fedeste, du har lavet i din karriere indtil videre?
”Det fedeste jeg har lavet, var helt klart salget af TreeTops – men også at blive årets medarbejder ud af 21.000 andre. Min tid med Ricki helt i starten af TreeTops var også en fed tid. Det var bare os to med én medarbejder på lageret og én på kontoret. Vi arbejdede hårdt, fordi vi virkelig troede på det.”